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          本年从足协十博体育杯赛上获得的收入已根本上

            国际最大的体育经纪公司——国际管理集团IMG-首都体育学院_军事/政治_人文社科_专业资料。国际最大的体育经纪公司——国际管理集团IMG-首都体育学院

            国际最大的体育经纪公司——国际管理集团(IMG) 在 1960 年,国际管理集团 IMG 只是从马克· 麦克域和一个年青的高尔夫球手阿诺· 帕玛 的一次简单握手合作开始。当前,随着国际体育娱乐和休闲集团(ISL)的破产,国际管理 集团已经成为全球规模最大的的体育经纪公司, 在全球 38 个国家设有 78 个分支机构, 雇员 超过二千多名,年收入逾 10 亿美元。IMG 已不仅仅从事球员代理、赛事推广、体育转播代 理、还兼营影视制作、品牌代理、文化演出、诺贝尔奖代理、建筑业等业务,承办全球大型 体育赛事,包括奥运会、足球世界杯等大型综合竞赛,其实力已远远超出一些发展中国家, 触角渗透到政治、文化等各个领域。1997 年国际奥委会出版的《体育内参》在评选当今最 有影响的体育人物时,IMG 总裁麦科马克列第 7 位。 IMG 于 1988 年推了男子网球职业巡回赛(ATP) ,在随后的五年中该赛事每年创造 1 亿美元以上的收入,并逐步推广至世界各国,使 ATP 成为全球影响最大、利润最高的项目 之一。 一、IMG 的经营之道 国际管理集团在高尔夫球员代理方面处于世界领先地位。他所代理的运动员名单中有 著名的伍兹、杜维尔、蒙格梅里等。 IMG 欧洲分公司代理着大约 50 多名高尔夫球手, 这些球员的具体代理工作由 IMG 的 20~30 名雇员完成。在这些欧洲球员中,名气最大的是蒙格梅里,格尔·科林是其代理人。 科林到底是如何开发这位世界级球手的商业潜力呢?科林说“我们的球手之所以能吸引商 家,首先是因为他们的球打得精彩。我们的工作首先是要保证他们能保持良好的状态,所有 一切都必须要围绕这一目标,不能与之相矛盾。我每年的 首要工作是帮助他确定其整个日 程。这些球员要参加众多的比赛,还要接受各种杂志、报纸和电视的采访,以及包括慈善工 作在内的各种社会活动。 IMG 还非常重视利用公共关系和新闻机构来推广蒙格梅里的形象。蒙格梅里本人与 Lexus 、Calloway、Lacoste 和 Starwood 等公司有商业推广合同,这些公司的公共关系部门 也介入他的形象开发,IMG 往往也把他们当作合作伙伴。但是科林说“一般来说,我们不 会让这些公关部门直接介入运动员的经纪业务, 是我们来控制这项业务的发展, 而不是他们。 当然,我们之间的合作是非常必要的 。 ” 作为世界高尔夫球的三大顶级球手之一, 蒙格梅里以前只是在欧洲参赛, 很少参加美国的高 尔夫球赛。为了进一步开发美国市场,科林与 Calloway 公司合作,利用他参加美国“莱德 杯”赛的机会,大力推广蒙格梅里在美国的市场形象,结果取得了巨大的成功。 当运动员达到一定知名度后, 他们往往建立自己的公司, 不愿意向 IMG 支付佣金。 这对 IMG 公司的服务提出了更高的要求。 科林说 “经纪人做任何工作都要是运动员们确信是在为其增 值,提升价码或改善其交易的结构。 ”伍兹与耐克公司有大笔交易,这由他自己的公司做。 但 IMG 却为伍兹提供全方位服务,包括管理、旅行、销售、保险、法律、财务和球道设计、 交际和公共关系等。几乎所有的高尔夫球星都建立了自己的球道公司,他们的业务与 IMG 都有直接关系,这样一来,反而扩大了 IMG 的业务范围。 二、IMG 与中国体育 该集团是最早进入中国职业体育市场的公司 1979 年,IMG 成功的组织了默海默德· 阿里访华,成为早期较有影响的体育经纪活动公司。 1988 年年初,IMG 就曾打算在中国的东、南、西、北四个地区各控股一支足球队,最初选定 的对象是东部的上海申花、 南部的广州太阳神、 西部的四川全兴、 北部的山东泰山队。 但是, 由于内地的全兴、泰山、申花当时都有很强的政府行为,对与 IMG 合作兴趣不大,在这三个 地区的谈判几乎没有进展。 不过 IMG 收购广州太阳神队几乎成功。市场化程度较高的广州对足球没有什么政府行 为,因此,广州市足协和太阳神俱乐部当时对由 IMG 控股表示出了浓厚的兴趣,双方的谈判 进行了相当长时间,IMG 还曾派出会计事务所进驻太阳神俱乐部核查太阳神俱乐部的帐目, 为控股太阳神俱乐部作准备。但是,buyucoffee.com由于与泰山、全兴、申花俱乐部的谈判没有进展,IMG 对仅经营一支球队兴趣不大,最终中止了与太阳神俱乐部的谈判。 从 1994 年起, IMG 开始介入中国足球, 成为职业联赛最大的赞助商。 国际管理集团(IMG) 是中国职业足球得以开展的推动者,购买 了中国甲级联赛冠名权、部分场地广告牌和境外转播权。 1995 年 IMG 与中国篮球管理中心合作开发 CBA 中国篮球职业联赛。 ISL(国际管理集团)和 ISL(国际体育与休闲公司)是世界体育经纪业的巨头。他们 凭着灵敏的职业嗅觉,率先抢占中国体育市场滩头。而这两个巨头在中国的既竞争,又联合 的态势,引发了耐克、可口可乐、阿迪达斯等著名企业对中国体育市场的关注和参与。 (一)IMG 与中国足球 1993 年,国际管理集团与中国足球协会签订协议,帮助中国提高全国联赛的水平。该联 赛的参数队伍为分布全国的十二支省及市队。中国,一个世界人口最多的国家,足球是最受 欢迎的体育项目, 而联赛是从四月到十一月中旬在全国各地坐无虚设的体育场内进行, 有些 体育场更能容纳超过四万名观众。 中国足球协会开展了一项足球十年发展计划, 并由国际管理集团做市场及电视转播权的 营销工作。 在 1994 年赛季,国际管理集团与菲利普· 莫利斯亚洲集团( Philip Morris Asia Inc.)达 成了一项数百万美元的赞助协议, 该公司赞助的这一联赛被称为万宝路联赛。 国际管理集团 东南亚总经理布莱克· .麦高域(Breck McCormack)称这一赞助协议在中国体育界是一大突破, “以前, 外国赞助商在中国只参与一些单项比赛, 但今次是首次由一家外国公司在中国体育 发展中承担着一个重要和长期的角色。”对赞助商来说,他们通过体育是另一种推广产品的 途径,就像他们在美国做的那样。 万宝路连赛的电视转播次数在中国是史无前例的。1994 年赛季的 132 场比赛,每场均 作转播;中国中央电视台及香港卫星电视每周均作一场转播;其它由各省市台播出。在每场 比赛,赞助商之广告牌均被安排在有利的位置上,使其得到充份的展示。 在中国足协与 IMG 合作的第一个五年中,中国足球的价值未被发现, 第一年联赛杯名冠 名权仅仅以 120 万美元卖出, 以后逐年以 10%速度递增。 有关人士介绍, 第一个五年中, IMG 从中国足球中收益非常大。IMG 后来愿意无偿出资帮助中国队聘请国家队主教练正是出于 这一点考虑。 不过,没有 IMG 提供的启动资金,中国足球职业联赛难以开展下去,从这个角度上说, IMG 对中国足球贡献非常大。1999 年开始的第二个五年合作,中国足球市场的价值得到了 充分体现,5 年间联赛杯名冠名权价值增值了 10 倍,达到了 1200 万美元。 由于亚洲金融危机的影响,IMG 从市场开发中得到的收益远小于它对中国足球联赛的 支出,据称,1999 年 IMG 在中国足球市场上严重亏损,有人用“赔本赚吆喝”形容 1999 年中国足球市场上的 IMG。 在联赛之外,中国足协杯赛也是由 IMG 负责开发。据称,IMG 在足协杯赛场上的开发 始终都是大赢家,今年从足协杯赛上得到的收入已基本上弥补了它在联赛上的亏空。 国际管理集团对中国足球的参与还包括了在国际性电视制作管理上作出突破性的安 排。比尔·辛里奇(Bill Sinrich ),环球体育影业公司高级国际副总裁说:“环球体育影 业公司是第一间外国公司被允许进入中国, 用自己的工作人员和设计作一个长时间的体育节 目转播,并向国外直接发射实况录像。 “我们拥有西方一流的电视制作经验,再加上优质可 靠的技术支援。以上配合,在世界电视业内,亦是非常罕见的。中国万宝路联赛电视转播的 成功,全赖中国足球协会和环球体育影业公司的紧密合作与互相配合。” 环球体育影业公司首次转播在中国的联赛,正是紧接着 1994 年在美国举行的世界杯, 亦是足球热达至最高峰的时候。鲍尔· 史密斯(Paul Smith ),国际管理集团国际足球部的 一位领导,曾来来回回地在中国跑了多个月。他解释说: “环球体育影业公司选择每星期最 热烈的场次,将二十吨重的设备运到现场,并派去三十多位专业人员,带着五台摄影机作实 况转播。”这些录像被传送到作泛亚广播的香港卫星电视,通过卫星传送到亚洲五十三个国 家。 观看万宝路联赛的观众(每季度二百二十万)或电视观众(二十二周比赛,每星期一亿 人次),在中国还没有任何一个由商业赞助的比赛项目可与其媲美。 (二)IMG 与中国篮球 中国篮球协会是中国篮球运动的独立管理机构。 为了促进中国篮球运动的发展, 使中国 的联赛接近并达到包括美国在内的成熟篮球国家的水平, 中国篮协制定了一套积极长远的计 划。 1995 年,篮球进入中国百年之际,作为篮协计划的一部分,中国篮协与国际管理集团 携手合作并首次将主客场制介绍到中国的篮球联赛中,由八个篮球队参加新主客场制的 1995 年开创季联赛唤起了媒体和观众的巨大热情。 在 1995~1996 赛季中(12 月至次年 4 月) ,联赛发展成由 12 个球队参加,在 12 个城市 进行为期 17 周的 154 场比赛,成千上万的观众亲临赛场观看,并得到了中国各地电视台和 卫星电视转播其中数百小时的精彩片段。 本赛季中许多超级明星脱颖而出, 如球技变化多端 的阿的江、 神童王治郅和七尺巨人单涛等。 另外, 浙江更成为中国第一支引进外援的篮球队。 在下一个赛季中, 中国篮协的目标是加强联赛的职业化程度, 将政府拥有的球队转变成 自负盈亏的篮球俱乐部。在 1995~1996 赛季中,中国已经拥有了两 支这样的职业篮球俱乐 部,它们是广东宏远华南虎队和浙江松鼠队。可以预见,下个赛季中,差不多全部参加联赛 的球队将转换为职业俱乐部。中国篮协制订了一个长远的市场规划以允许俱乐部引进外援、 外籍教练、更好的管理模式和更多的噱头,其中包括舞蹈啦啦队、球迷俱乐部、中场表演和 通过抽奖、海报和宣传小册子来增销球票,这些推广宣传活动必能使希尔顿篮球联赛(前身 为 555 篮球联赛)吸引更多注意力。另外,如 NBA 那样,与联赛有关的商标注册产品的销 售也将驶 入快车道。 为达至此目标,国际管理集团已经与中国篮协一起制订了一套俱乐部系统的规划和条 例。在这个制度下,俱乐部可以寻找境外投资者,引进外援和外籍教练,以及在联赛期间俱 乐部之间可以转让球员。这些极为关键的改革将使下个赛季更加精彩,拥有着外方投资者、 球员、教练和市场推广专业的新俱乐部将把联赛推到另一个高峰。 国际管理集团在直接投资中国篮球俱乐部亦担当着领导的角色。 在 1996 年, 国际管理集 团分别与辽宁体育运动学院和四川省篮球协会签约成立了辽宁和四川篮球俱乐部。 辽宁篮球 俱乐部一直是中国优秀篮球运动员的培训基地。作为 1988、1989、1991 和 1992 年的全国篮 球联赛冠军及 1993 和 1994 年的全运会亚军, 辽宁队在亚洲俱乐部赛和其它国际比赛中有出 色表现,一直是中国篮球队中当之无愧的佼佼者。辽宁俱乐部的队标“辽宁猎人队”,充分显 示了该队的优秀精神。 四川队成立于 1953 年并获得了 1959 年第一届全运会的金牌。在 1960 年,四川篮球队 出访缅甸和柬埔寨。 由于这是自 1949 年以来第一支由政府选拔出国比赛的中国体育运动队, 故这是一次历史性的访问比赛。此外,四川队还参加了在瑞典、丹麦、英国、法国、约旦、 巴基斯坦和俄罗斯举行的比赛,取得了良好的成绩和国际大赛的宝贵经验。俱乐部队标“四 川熊猫队”象征了该地区的传统文化特质。 为了提高中国篮球运动的形象和水平, 中国篮协和国际管理集团共同担负着推动中国篮球 运动各层次上的职业化改革的重任。 同时, 国际管理集团也致力提高其麾下的辽宁和四川篮 球队在中国和世界上的形象。

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