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          十博体育遮盖胜过200种体育项目和胜过200个邦度

            全球体育产业呈寡头垄断格局,核心体育赛事资源被极大巨头凭资金及先发优势垄断,巨头商业模式多为全产业链覆盖。全球主要体育巨头包括:盈方、公司。这些公司大多背靠实力雄厚的股东,布局上游赛事资源,掌控着全球最核心、最优质的体育资源,构建竞争壁垒。凭借丰富的市场化商业运营经验,从单一业务起家,多元化发展,最终构建覆盖全体育产业链的生态模式,并通过国际化将商业模式不断复制扩张。

            1、全球顶级顶级体育营销公司。盈方作为全球排名第二的体育营销公司(第一为IMG集团)。经营业务包括提供专业的体育营销、赛事服务,具备顶级赛事权益的开发能力,在全世界13个国家及地区设有超过25个分支机构,2014年营业收入超8亿欧元,同比增速超过35%,净利润超0.8亿欧元。

            盈方拥有众多赛事资源,在足球领域优势尤为明显,拥有包括世界杯、欧洲杯在内的核心赛事版权。2015年,盈方运营的赛事日总数超过4,000天,其中包含20个世界锦标赛。此外,盈方集团也是全球最大的体育电视内容制作及转播公司。盈方所拥有权益的媒体转播总时长高达30,000小时每年——相当于3.4年不间断播出。其全资子公司HBS主要负责国际赛事转播,2002年起成为世界杯的主转播商,凭借公司高层与国际足联的关系,持续获得2006/2010/2014/2018年世界杯版权。

            2、发展历程:资本助力公司多元化发展。足球赛事转播起家,资本投资助力公司多元化发展。盈方前身曾是欧洲知名传媒集团德国基尔希集团旗下体育公司,受债务危机影响,2002年基尔希集团破产,其所拥有的2002年、2006年世界杯转播权等资产被Robert Louis-Dreyfus收购,后者于2003年组建盈方。随后瑞士“雅克布斯基金”对公司进行投资,公司得以发展壮大,2005年业务开始走向多元化,布局足球以外的其他体育赛事资源。2011年公司又再度易主至英国私募基金Bridge point,2015年加盟万达集团后将迎来全新发展时期。

            3、商业模式:掌控赛事资源筑壁垒,多年经营积累赞助商伙伴。依托丰富的产业资源和广泛的战略合作伙伴,构建以体育赛事版权为核心的体育传媒生态。盈方通过与上游的合作为媒体、赞助商提供专属匹配、多样化的内容产品及全方位服务,又通过与下游的合作为赛事机构提供强大的媒体和市场平台,成为了联结产业链的重要纽带。

            1、覆盖全体育产业的综合性服务商。MSG位于美国纽约,三大主营业务为体育、传媒和娱乐。公司于2009年在纳斯达克上市,目前市值接近60亿美元。体育业务包括球队经营、场馆运营、赛事运营,外加体育传媒。2014年公司收入15.6亿美元,同增16%,传媒、体育、娱乐三大业务的占比分别为46%、35%、19%。

            (1)以上游资源为核心:“拥有球队+赛事运营权”打造核心竞争优势:公司拥有众多顶级人气职业球队,并拥有部分赛事的所有权和运营权,通过这种方式进入体育产业上游,打造独有的竞争优势。

            上游赛事经营变现模式:公司的体育业务收入来自票务、转播权、商业赞助、餐饮配套、店铺招商、特许商品等。优质的内容是是吸引现场观众和电视观众的关键,是产生门票收入和转播权收入的驱动力。

            (2)媒体平台扩大赛事影响力,与上游资源优势互补:公司拥有两个电视频道(MSGNetwork, MSG+),一个视频直播网站()。MSG的电视网络是美国最大的有线电视网络之一,全年直播约700场体育比赛,拥有超过780万订阅用户。

            媒体平台变现模式:传媒业务的两大收入来源是加盟收入和广告收入。加盟费为公司将自有内容分销给加盟媒体渠道获得的收入,占比为10%。广告收入则是来自节目间隙的商业广告,收入贡献少于加盟收入。

            (3)娱乐业务:自有赛事+自有剧目+场馆租赁。公司娱乐业务包含内容制作、娱乐营销、标志性场馆和品牌。各类演出包括音乐会、演唱会、家庭秀、行为艺术和其他特殊活动,每年超过1000场,观众超过300万人次。公司还有自产剧目RadioCity Christmas Spectacular和the New York SpringSpectacular等。

            娱乐业务变现模式:公司凭借旗下拥有众多场馆,举办各类体育赛事、演唱会、音乐剧,获得场地租金收入。麦迪逊花园广场供体育赛事和文艺表演两用,是NBA最佳主场同时也是世界顶级明星演唱会的首选之地。全年的赛事活动中,体育活动占比60%,非体育活动占比40%。

            海外成熟的体育传媒公司大多背靠实力雄厚的股东,与各大赛事权益组织建立广泛紧密的合作关系,掌控着全球最核心、最优质的体育资源,尤其在特定的体育项目上或区域市场形成较高的护城河,且凭借丰富的市场化商业运营经验,从核心单一业务起步最终发展成为联结产业上下游的桥梁,并通过国际化将商业模式不断复制扩张,加速渗透新兴市场,对全球乃至中国体育产业的发展拥有足够话语权,且产生着重大影响,是未来国内体育传媒公司努力的方向。

            国际管理集团(IMG)于1960年由马克.麦高域在美国创立,最初以网球、高尔夫明星经纪起家,与“高尔夫皇帝”阿诺-帕尔默的合作是标志性的开端,盈利模式主要针对运动员的协议以及广告代言合同,并逐步拓展至赛事管理、节目制作、企业战略咨询、体育培训等业务,打通综合体育产业链。

            2000年以来,由于体育经纪佣金摊薄、而挖掘和保住客户的成本不断上升,赛事转播、赛事管理及咨询逐渐成为公司的核心业务,2004年、2013年公司又先后被佛斯特曼-利特公司和威廉-莫里斯经纪公司兼并收购,目前已发展为全世界最大、业务范围最广的体育娱乐事业营销与管理公司,在全球超过25国家设有130多个办事处。

            1、世界领先的独立体育节目制作商和发行商。公司旗下体育节目制作部门TWI拥有超过15万小时的体育节目内容资源库,每年制作超过6500小时的原创节目,覆盖超过200种体育项目和超过200个国家,为互联网和移动通信网络提供精彩的多媒体内容。

            2、擅长网球、高尔夫等高端运动的赛事运营及明星经纪。公司最初就起步于网球、高尔夫的明星经纪,旗下众星璀璨,包括泰格-伍兹、费德勒、卢克-唐纳德等均与之签约,借此优势每年在举办各类公开赛和巡回赛等赛事。

            3、第一家进入中国市场的国际体育公司。自1979年主导拳王阿里访华之后,公司举办了包括网球、羽毛球、体操、排球、高尔夫球等各种类型的赛事,在中国引入商业赞助的先进理念和可口可乐、万宝路等优质广告主客户,而在90年代开始由个人项目转向群众体育项目,先后与中国足协、中国篮协创办并签约获得甲A联赛、CBA的商业经营权,对国内两大顶级赛事的发展起到积极的影响,使其迎来短期的辉煌,2008年公司与CCTV成立央视-IMG合资公司实现强强联合,提升市场地位,在2012年又重新回归中国足坛,获得中超联赛的商业运营权,凭借40多年的经验和服务能力保持着强大的市场竞争力及话语权。

            八方环球(Octagon)成立于1983年,是著名传播集团Interpublic Group(IPG埃培智)旗下专业体育娱乐营销公司,经营全球规模最大的赞助咨询业务。三十多年来,公司从运动员代理起步,逐步拓展名人代理、赛事营销、市场咨询、视听娱乐等多个业务领域,并确立领先优势,2013年被Sports Business Journal评为年度最佳咨询公司。

            公司目前拥有68个遍布全球的办公室,为500多家世界级企业以及900多名运动员和娱乐名人提供专业服务,每年管理运作超过13000个赛事和活动,管理超过30亿美元的赞助费。

            1、大股东实力强劲,资源雄厚。IPG为全球商业传播的领导者,是位列美国第二大、世界第四大广告与传播集团,在超过100个国家拥有办事处,为4500家客户提供服务,2014年营业收入超过75亿美元,八方环球由此可获得强大的资源支持。

            2、市场咨询业务领先,客户基础广泛。公司提供全面的体育和娱乐企业资讯信息,服务以数据为本,通过专属的研究方法帮助客户开发更加有效的赞助营销平台和活动,最终实现客户利益最大化。目前的客户遍布全球,涵盖体育、食品、金融、电子等众多领域。

            3、深挖体育及娱乐名人品牌价值。公司在运动员、娱乐名人发掘和代理方面处于全球领先地位,与名人的合作贯穿其职业生涯,通过合同谈判、建立个人品牌、品牌宣传、连结潜在商业合作伙伴等合作方式,增加名人价值,这些名人既包括了如姚明、韦伯等体育界明星,也包括了如希尔等艺术界名人。

            4、赛事运营经验丰富。公司为每一赛事活动提供精细化服务,包括整体运营和管理、课程设计、赞助销售与整合及活动营销推广。公司每年于全球启动超过13000场赛事活动,其中包括全球性的体育赛事——中国TNF100;概念崭新的体验式活动——马克·伟伯挑战赛,以及传统体育活动——韩国斗山等。

            拉加德雷成立于2006年,现隶属于法国拉加代尔集团,是全世界发展最迅速的体育传媒公司,业务范围涵盖大型赛事运营管理、明星经纪、节目制作与发行、体育咨询、权益销售及体育学院、俱乐部管理等。公司60多个分支机构遍布全球20多个国家,业务跨越欧洲、非洲、美洲、亚太地区和中东,合伙伙伴包括奥运会和冬奥会、非洲足球杯、ATP公开赛和WTA公开赛、PGA巡回赛等权益组织,拥有2016年奥运会的欧洲转播权。2013年公司68%的收入来自足球业务,组织超过50场赛事,代理超过200名体育娱乐明星,以及超过1万小时媒体内容的分发。

            拉加德雷的收入主要来自赛事权益的销售,转播权和赛事版权销售等收入占比超过80%,但经营业绩受体育赛事周期影响较大,主要赛事之间的空挡期业绩稳定性较弱。此外,与亚足协的合作协议中已从买断版权变更为收取佣金也对收入产生影响,业务结构需要优化调整以应对此前的亏损局面。

            1、大股东提供丰富的资源支持。法国拉加代尔集团经过近200年的发展,已成为国际上举足轻重的传媒集团,长期占据法国图书和杂志出版行业的领先地位,经营领域涉猎图书出版,媒体包括电视、电台、报纸和杂志,由于传统纸媒景气度下降,自2005年集团开始向体育产业转型,并发展成为主要的支柱型业务。除此之外,全球最大的独立广告公司日本电通集团及沙特“国际体育项目公司”也是战略股东,在赞助、资源上同样给予大力支持。

            2、持续外延式并购壮大实力。公司自2006年开始收购欧洲最大的足球营销公司Sportfive,从赛事权益销售业务切入体育营销领域,之后不断扩张覆盖的区域扩至美国及亚太地区,尤其是2008年收购世界体育集团WSG确立在亚洲的领先地位,体育产业链更加完备,而2010年起先后收购5家运动员经纪公司使得该业务发展至全世界排名前十。

            3、非洲、德国和法国足球产业领军者。公司子公司Sportfive为非洲足球协会(CAF)、30多个欧洲联盟、超过10个职业联赛和40多家高级足球俱乐部提供赛事权益,赛事资源包括德甲联赛、非洲国家杯、非洲足协冠军联赛、非洲联盟杯等。

            4、高尔夫球员代理的领导者。公司目前在高尔夫球员代理排名第一,旗下有92名高尔夫球员,包括43名PGA巡回赛会员,参与全球20个高尔夫赛事。

            5、WSG是亚洲最大的营销、媒体及赛事管理公司。WSG拥有亚洲足球国家队和俱乐部联赛赛事的独家转播权和商业开发权,是亚洲足球联盟、东盟足球联盟独家合作伙伴,拥有亚洲足球90%的项目和全亚洲的高尔夫资源。

            4大体育传媒公司的业务结构一般包括赛事运营、赛事转播权运营、体育咨询、体育节目制作发行及明星经纪等5种类型,由此形成的产业链涵盖赛事权益版权方、体育传媒公司、赞助商、体育明星及媒体等主体,其中体育传媒公司作为中介结构处于产业链的中游,是联结上下游资源的入口平台及利益协调者,从获得赛事权益版权到最终媒体曝光体现出较高的综合运营能力,且一旦打通链条更会形成良性循环,实现各方利益最大化。更重要的是,与上游关系紧密,尤其是能够掌控独家稀缺版权及转播权的体育传媒公司对其他参与方将形成强大的吸引力,相反与中下游关系紧密,尤其是积累了较多高质量、长期合作的赞助商、媒体、明星资源的体育传媒公司也会在获取赛事资源上占据优势。

            根据以往的经验,产业链中的变现形式主要是围绕转播权及赛事运营两项业务展开,在转播权运营中,体育传媒公司作为专业中介机构从体育权益版权方以购买或授权的方式获得转播权,再以出售或分成的形式与电视台、网络媒体等媒介机构合作,媒介机构最终通过广告的形式获利,而在赛事运营中,体育营销公司从体育版权方购买获得版权,再通过赞助、冠名等全方位商业开发体现价值。

            除此之外,[姜若愚工作室]还总结了5大体育传媒公司大多具备的一些积极元素,对于未来国内致力于打造体育龙头的相关公司也有一定参考意义,其中包括:

            •相对开放、市场化的体育产业环境是重要前提。除WSG以外,5家公司大部分起家于欧美国家,体育产业的市场化起步较早,先进的运营理念及经验有助于全球扩张及战略合作,而体育环境正不断改观,体育消费升级中的国家或地区必将是未来的蓝海,成长潜力无限,比如中国市场始终受到盈方、IMG、八方环球等公司的重视。

            •掌控核心体育赛事资源和战略合作伙伴,尤其是重点布局处于成长期,营销效应更强的赛事,在特定的体育项目或区域市场形成护城河,而公司对赛事权益实际的运营能力也同样重要,才能确保在体育传媒产业链中的核心地位。

            •拥有专业的体育节目制作公司,建立广泛的发行输出网络,确保赛事的高曝光度及影响力。

            •通过国际化将商业模式不断复制,对新兴市场加快渗透并培育,对全球体育产业发展拥有线

            2015年10月份发布的《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中的相关意见有望逐步实施,整体行业发展环境将大幅改观,体现在管理体制的不断完善,赛事资源及权益走向流动,社会民营机构积极参与,足篮排、冬季项目等成长性赛事也将迸发活力,为致力于打造贯通产业价值链的专业体育传媒龙头公司培育温暖的土壤。文章来源:

            利用“体育+”变革体育行业,布局全产业链的生态系统,将场馆资源和版权赛事资源融合移动互联网,打造创新模式体育产业发展平台;从场馆、现场运营,到目前基于体育资源版权的体娱资产运营,实现全体育,全娱乐,实现全体育、全娱乐、全产业链的价值重组,满足体育迷需求。

            体育票务、体育赞助、城市联盟、体育电商、体育赛历、体育旅游、体育教育、体育传媒和体育游戏等

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